Durante mis primeras colaboraciones cerraba todo de palabra y por WhatsApp. Después de un par de sustos —entregas que se estiraban, pagos que no llegaban— entendí que un contrato simple me hacía la vida mucho más tranquila. No hace falta un documento de veinte páginas: hace falta claridad.
Por qué un contrato te protege a vos
Un acuerdo escrito no es desconfianza, es prolijidad. Cuando todo queda anotado, las dos partes saben qué esperar y nadie inventa después. A mí me sirvió para cobrar a tiempo y para frenar pedidos de "un storie más, total ya estamos". Si está en el contrato, se cumple. Si no está, se negocia aparte.
Qué cláusulas no pueden faltar
Estos son los puntos que siempre incluyo en un contrato con una marca, aunque sea uno corto:
- Alcance: qué entregás exactamente (cantidad de posteos, reels, historias, fotos).
- Plazos: fechas de entrega y de publicación.
- Precio y pago: monto, moneda y cuándo cobrás (yo pido seña).
- Uso del contenido: dónde y por cuánto tiempo la marca puede usar tu material.
- Aprobaciones: cuántas rondas de revisión entran.
- Exclusividad: si no podés trabajar con la competencia, por cuánto tiempo.
Cómo lo redacto sin complicarme
Uso un lenguaje claro, en castellano normal, sin frases rebuscadas. Un párrafo por punto y listo. Lo armo en un documento, lo paso a PDF y lo cierro por mail. Para colaboraciones chicas, un mail bien detallado con todos estos puntos ya funciona como acuerdo entre las partes.
Un buen contrato no es el que te ata, es el que te deja trabajar tranquila sabiendo que las reglas están claras de los dos lados.
El detalle que más peleo: el pago
Siempre dejo por escrito cuándo y cómo cobro. Para clientes nuevos pido una seña antes de empezar y el resto contra entrega. Esto no es ser difícil: es cuidar tu trabajo. Las marcas serias lo entienden sin problema, y las que se ofenden por una seña suelen ser justo las que después complican el pago.
Cuándo conviene una mirada profesional
Para campañas grandes, contratos de varios meses o cláusulas de exclusividad amplias, vale la pena que alguien con experiencia legal lo revise antes de firmar. Esto es algo general, cada caso es distinto, pero más vale invertir un poco que firmar algo que no terminás de entender. Leé siempre la letra chica de cesión de derechos: ahí se esconden los acuerdos más largos de lo que parecen.
Armar tu primer contrato da un poco de pereza, lo sé, pero una vez que tenés una plantilla base la reutilizás en cada colaboración. Guardá este post y armá hoy tu modelo: tu yo del próximo cierre te lo va a agradecer.